И это только малая часть запросов, которые я слышу от заказчиков. И вот их запрос-то понятен, но вот в чём может быть загвоздка?

Давайте начнём сначала и по порядку, что такое лид: по сути, это потенциальный клиент, который оставил вам свой контакт. То есть это не ваш подписчик, которого вы прогреваете уже год, это человек, который либо захотел получить какой-то лид-магнит, либо его очень заинтересовало ваше предложение (и то не всегда заинтересовало напрямую, может просто стало интересно посмотреть). Но вы же понимаете, что такой потенциальный клиент, вряд ли оставит свой контакт только одной компании, он хочет выбирать.

И вот тут наступает самое интересное. Чтобы превратить, такой лид в продажу должна начаться очень продуманная и тяжёлая работа отдела продаж, тут недостаточно просто позвонить и взять заказ, борьба за потенциальные деньги клиента только начинается.

А готов ли к этому собственник бизнеса. Насколько хороши его менеджеры. Насколько сильное предложение дожима он может предложить. Кто мониторит его конкурентов и как они действуют?

Обычно не готов. Чаще всего происходит так, что таргетолог вынужден покинуть проект, даже если показывает хорошие результаты, потому что заказчик хотел не лиды, он хотел людей, уже готовых приобрести его продукт, но так не бывает.

А как правильно? Тут я, конечно, просто напишу своё мнение, так как подход у всех может отличаться.

- Нельзя полагать, что одного лид-магнита достаточно, его хватит привезти лид, но его ещё нужно дожать

- Нужно мониторить конкурентов, причём всю их цепочку действий

- Вплотную подключать свой отдел продаж, а если его нет либо создавать, либо отслеживать и анализировать все действия менеджера, чтобы понять, что и как можно улучшить при разговоре с потенциальным клиентом.

Подводя итог, как и с любой рекламой: просто запустить рекламу недостаточно, чтобы увеличить свои продажи.